第1篇：实习协议版
销售顶岗范文1
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校摸黑。
销售顶岗实习周记范文2
不觉来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到的锻炼。
销售顶岗实习周记范文3
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。
当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。然而我却无可奈何。
销售顶岗实习周记范文4
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。
更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也
也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。
销售顶岗实习周记范文5
时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
销售顶岗实习周记范文6
这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。
销售顶岗实习周记范文7
转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：
(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。
(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理_____，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。
第2篇：实习协议版
甲方(用人单位)乙方(实习生)
单位名称：_______________姓名：_______________
企业性质：_______________性别：_______________
法定代表人：_______________身份证号码：_______________
地址：_______________现住址：_______________
邮政编码：_______________邮政编码：_______________
说明：
1、本协议文本，仅适用于实习生使用。
2、双方在签订本协议之前，应该认真阅读本。本协议一经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。
3、本协议必须由双方亲自签字，并加盖用人单位公章方为有效。
4、本协议的未尽事宜，可另行签订补充协议，作为本协议的附件，与本协议一并履行。
5、双方按照自愿、公平及诚实信用的原则订立协议;协议一式二份，双方各持一份。
为确立双方的劳动关系，明确双方的权力和义务，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国民法典》和其他有关劳动法律、法规、规章以及甲方依法制定的规章制度的的规定，双方在平等、自愿、公平、协商一致和诚实信用的原则上，一致同意签订本协议，并订立下列条款：_______________
第一条协议期限和工作内容
(一)经双方协商一致协议期限从___________年___________月___________日起至___________年___________月___________日止，即乙方取得毕业证书止。
(二)乙方的实习工作岗位：_______________，甲方将安排人员指导实习。
(三)实习期间乙方应听从指导人员的安排，虚心学习，认真完成指定任务;工作内容如需调整，在协商一致的原则下进行。
(四)实习工作地点：
第二条实习工作时间及劳动保护
(一)实习期间的工作时间按甲方的上班时间执行，周一至周五上午8：_______________30—12：_______________00，下午13：_______________00—17：_______________30，周六周日休息;若甲方因工作需要调整时间，则协商一致后，按调整后的执行。
(二)甲方因工作需要，经与乙方协商后可延长工作时间。
(三)甲方为乙方在实习期间提供必要的劳动条件和劳动工具。
(四)在甲方实习期间，甲方享有对乙方在安全、卫生方面进行管理、保护的权利、义务。
第三条实习报酬及福利
(一)乙方实习期月工资为___________人民币元，按到岗自然工时计算。
(二)甲方发薪日为每个月的8号。如遇到休息日、法定节假日等，提前支付工资。
第四条社会保险
(一)乙方确认本人不符合缴纳社会保险的条件，甲方没有义务为乙方缴纳社会保险的义务。
(二)乙方受到意外伤害或工伤，甲方按工伤保险或人身意外伤害保险赔偿的额度为最高赔偿额度。
第五条协议变更、解除、终止
(一)协议有效期内，任何一方不得擅自变更协议。当任何一方情况发生变化，需要变更协议时，应书面送达另一方，另一方应在5日内作出书面答复。
(二)双方协商一致，方可变更协议有关内容，变更后的协议或附件由双方签字有效;若双方协商不一致，本协议即行解除。
(三)协议期间，双方均可解除本协议，但应提前10日通知对方。未提前通知的，每延迟一日，须向对方支付一日的违约金，标准为乙方额的日工资。
(四)乙方有下列情形之一的，甲方可以解除实习协议。
1、在实习期间内被证明不胜任本岗位工作过的;
2、严重违反工作纪律或者甲方规章制度的;
3、给甲方造成严重损失的;
4、不胜任岗位经过培训或调岗后仍不胜任的;
5、品行不良，挑拨团队和谐影响恶劣的;
6、严重失职，营私舞弊，给甲方单位利益造成重大损失的;
7、被依法追究刑事责任的。
(五)有下列情形之一的，甲方可以解除实习协议，但应提前三天以书面形式通知乙方。
1、乙方患病或非因公负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿意服从甲方另行安排适当工作的;
2、乙方不能胜任本岗位工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;
3、乙方不履行实习协议的。
(六)有下列情形之一的，甲方不能终止或解除实习协议。
1、乙方患病或负伤在规定的医疗期内的;
2、法律、法规规定的其他形式。
(七)甲方未按照实习协议约定支付工作报酬或者提供工作条件的，乙方可以通知甲方解除实习协议。
第六条违约责任及其他约定
(一)甲方违反本实习协议给乙方造成损失的，应按乙方受损情况赔偿。
(二)乙方在协议期间擅自离职的，应赔偿甲方的经济损失。
(三)本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力，经甲乙双方签字盖章生效。
甲方(盖章)：_______________乙方：_______________
法定代表人：_______________负责人：_______________
签约日期：____________________年____月____日
签约日期：___________________年_____月____日
第3篇：实习协议版
甲方(实习接收单位)：_______________
乙方(实习人员)：_______________
身份证号：_______________
联系电话：_______________
地址：_______________
根据乙方个人意愿，本着提高乙方的社会实践技能，促进就业，经乙方个人自愿申请，甲方同意接收乙方在企业进行实习。为明确甲乙双方的责任与义务，根据国家有关法律法规，本着平等自愿的原则，经甲乙双方协商一致，签订本实习协议，双方约定如下：_______________
一、实习期限
乙方在甲方实习期自年月日起，至年月日止。
二、实习岗位
甲方根据乙方的实际情况和企业工作需要，安排乙方到岗位实习，甲方有权调整乙方的上述实习岗位，乙方应予以配合。
三、实习津贴
甲方按照企业现行以及乙方在实习期间的具体实习情况，予以发放实习津贴：_______________元/月。在实习期间，乙方不享受甲方员工依据《》和甲方规章制度所享受的福利待遇。
四、甲方权责
1、甲方安排乙方到指定岗位进行定向实习，甲方需为乙方提供实习场地及实习指导。
2、甲方需为乙方提供安全卫生的工作环境和必要的劳动保护。
3、甲方须按时足额发放协议约定的实习津贴给乙方。
4、实习期满时，甲方对乙方在实习期间的表现做出实习鉴定。如有需要，应将实习情况如实反映给乙方工作接收单位。
5、实习期间，乙方在履行工作职责中、或利用甲方的资源所取得的知识产权成果，权益归甲方所有。
五、乙方权责
1、乙方人身安全责任的主体是乙方本人，实习期间，乙方应积极全面遵守和履行国家法律法规，严格遵守甲方规章制度、安全生产条例、部门及行业的规定以及其他安全生产防范注意事项。乙方在实习期间(含来去单位实习途中)发生意外伤害、人身损害、重大疾病等情况，则按法律规定由乙方自行承担全部责任，甲方不承担任何责任。
2、乙方要自觉遵守国家的各项法律规定及甲方规章制度，并服从甲方的管理和工作安排，接受实习单位的考核，尊重实习单位的领导和职工，不能做有损实习单位利益和形象的事情。
3、乙方在实习期间，因个人行为失误，造成企业财物损失的，乙方应按损失财物原价金额进行赔偿。
4、乙方在实习期间及实习结束离开甲方之后，均有保守甲方商业秘密的责任、义务，不得以任何方式侵害甲方的知识产权和经济利益;不得泄露甲方的商业机密，包括但不限于乙方所知悉的甲方财务资料、人员资料、技术资料、计算机程序、软件资料、知识产权资料、专有技术、市场销售资料等一切保密信息;不得私自复制或公开记载甲方商业秘密的文件或文件副本，对因工作所保管、接触的有关乙方或乙方客户的文件应妥善保管和使用，未经许可不得超工作范围使用。
5、实习结束，乙方应办理好工作交接手续，向甲方移交所有自己掌握、使用的甲方财物，包含在职务开发中有商业秘密的文档、记录、笔记、提纲、数据、源程序以及任何其他材料。
六、协议解除
1、乙方在本协议履行期间可以在说明原因的情况下向甲方提出终止实习合同，但必须至少提前7天通知甲方，并做好工作交接，否则应承担相应责任。
2、本实习协议约定实习期满，甲方在为乙方履行实习津贴支付手续后，本协议自动解除。
3、在实习期间，如发生乙方严重违反甲方规章制度、不服从甲方管理、不能胜任甲方安排的实习岗位工作、未经允许擅自离开实习岗位、因个人原因对企业财物或企业形象造成损失、未与甲方协商一致的情况下擅自停止实习等任意一项情况，甲方有权提前终止执行与乙方的实习协议，并根据具体情况追究乙方相应责任。
七、争议解决
甲乙双方在履行本协议过程中如发生争议，应协商解决，协商不成的，任何一方均有权向甲方所在地人民法院起诉。
八、甲乙双方其他约定
1、甲乙双方充分理解本协议下所建立的实习关系，不构成劳动合同关系。
2、本协议一经签订，甲乙双方必须严格遵守，任何一方不得单方修改，否则无效。本协议未尽事宜，双方应本着平等协商的原则签订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。
3、乙方在自愿申请的基础上在企业实习，本协议具体内容甲方已全部告之乙方，乙方对协议具体内容已详细了解，乙方没有异议，协议签订为乙方真实意图的体现。
4、本协议自甲乙双方签字后生效，正本一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。
5、附件：_______________乙方身份证复印件
甲方(签章)：_______________乙方(签章)：_______________
法定(授权)代表人：_______________
日期：_________年_________月_________日日期：_____年_________月_________日