第1篇：公司年中工作会领导讲话及报告
同志们：
今天，我们在这里召开20__年年中工作会，主要任务是总结成绩、剖析不足、分析形势，针对性地部署下半年工作，确保全面完成年度各项任务指标。刚才，志旗总代表股份公司领导班子，作了一个很好的年中工作报告，我认为，这个报告充分考虑了企业外部的发展形势，结合了企业内部的实际情况，是客观详实、切合实际的，希望大家下来认真学习、贯彻落实。
20__年是中国经济整体下行、经济结构加速调整的一年，也是实体经济风声鹤唳、混凝土行业压力空前的一年。对股份公司来讲，今年是整合重组以来面临发展压力最大的一年，充分地考验着我们的管理水平和应对能力。从刚才工作报告中的几个主要经济数据来看，我们上半年新签合约额和营业收入分别同比增长42%和25%，除了利润指标以外，其他经济指标均保持了两位数的增长。我们的区域化战略也取得新进展，新开拓区域产值贡献占比超过35%；国际化战略取得新突破，成功进驻印尼市场；向基础设施转型成效显著，签约额同比增长172%，占总签约额的比例同比提升了18个百分点。同时，我们的精细化工作扎实推进，标准化、信息化工作均取得了阶段性成果，内部管理水平也在稳步提升。公司市值一度创下271亿元的历史新高，成为资本市场“一带一路”和新疆板块龙头股。应该说，能在当前如此严峻的经济形势下取得上述成绩，实属不易。这既是对大家咬紧牙关、攻坚克难、奋力拼搏的回报，也是对我们这支团队战斗力、凝聚力的有力证明。所以，大家首先要对我们上半年的表现充分肯定，也要为我们这支团队由衷点赞。
目前，20__年已经过半，我们的任务指标，主要是盈利指标还有相当大的差距，这也就指明了我们下半年要重点努力的方向。也许接下来我们仍将面临更加恶劣的环境，我希望大家能够继续顶住压力、付出更多的努力，圆满完成年度目标。刚才，志旗总已经对我们下半年的工作进行了详细部署，我都赞同。借这个机会，我想跟大家再重点谈四个方面的意见。
一、增强战略自信，传递改革发展正能量
当前，我们面临着整合重组以来最为严峻的经济形势，加上环保的严厉整治、水泥砂石原材料的价格飞涨等压力，这对很多区域公司来讲，以前就从来没有遇到过这样的冲击。所以，部分员工乃至一部分领导干部不可避免地会出现一些悲观甚至是恐慌的情绪，不能客观评价、缺少信心应对当前面临的困难。回顾重组以来的几年，我们一路走来都比较艰辛，但每次又都能够化解风险，总能找出解决方案，这也是我们这几年不断进步的重要原因。所以，对于下半年的工作，大家一定要有信心，要有“不畏浮云遮望眼”的胆识，客观分析当前面临的挑战和机遇，积极采取有效举措渡过难关：
1、要充分研判形势，客观认识当前困难。
20__年是经济新常态持续深化的一年，国内宏观经济发展速度维持在个位数的增长，上半年只有6。9%，加上虚拟经济的快速发展，实体经济受到了比较严重的冲击。这是一个经济大环境的变化，建筑建材行业也都无法独善其身，可以说，我们盈利的下滑主要就源于这些整体形势上的变化。从上半年公布的经济数据来看，全国固定资产投资同比增长只有8。6%，建筑业总产值同比增长10。9%，规模以上混凝土与水泥制品工业企业产量同比增长9。7%，营业收入同比增长14。4%。应该说，我们主要经济指标的增长跑赢了行业平均水平，尤其是签约额超出的幅度最大。对此，大家要有客观的认识和足够的自信。经济发展从来都是一个螺旋式上升的过程，有波峰也有波谷，做任何行业也一样不可能永远占尽天时、永远一帆风顺。目前我们遭遇的困难既有宏观经济形势的影响，也是行业向成熟阶段过渡必然经历的过程，关键是我们要有积极的心态来面对，努力寻求新突破、寻找新出路，而不能被动等待、坐以待毙。一个优秀的企业只有经过磨砺才能成就其卓越的品质，而我们正在经历这个阶段。
2、要积极应对挑战，坚定执行发展战略。
如何面对企业当前的困难？我想，关键是要抓住经济严寒中的亮点和机会。比如紧跟国家战略开拓新的战场，在“一带一路”的重点区域抓紧布局，积极参与雄安新区、京津冀一体化的建设等等，为企业拓展新的发展空间；比如抢抓国家政策机遇和改革红利，加快向基础设施领域的转型，在公路、铁路、桥梁、隧道等仍然高速增长的细分市场中占据优势地位；比如在国家大力提倡的PPP项目投资、鼓励中小企业兼并重组和国企的混合所有制改革等领域迈出坚实步伐，取得切实成效，提升企业发展动力；比如在行业新兴产业领域占据先机，加快在绿色建筑、建筑工业化、资源综合利用等未来产业上的布局，努力拓展产业链，强化科技领先优势，补齐资源保障短板等等。这些机会和趋势都是我们能够抓住、也必须抓好的，不能仅仅是“临渊羡鱼”，更重要的是“退而结网”。对此，公司已经在去年出台的《“__五”战略规划》中明确了对应的战略举措，比如区域化、国际化战略就是要针对潜力市场加快布局，精细化战略就是要提升自身的发展动力和管理水平，专业化战略就是要在新兴产业领域寻找新的蓝海，资本化战略则是要积极寻求发展模式的创新突破等等。对于这些战略的执行落地，我们当前缺乏的是战略自信，仍有相当一部分员工和领导干部囿于过去的经验、担心眼前的困难、考虑短期的利益，对战略的执行犹犹豫豫、畏缩不前，有的还甚至出现了各种不同的声音。
这里，要跟大家再次强调，公司的战略是经过充分讨论的集体决策，是全司上下统一思想、统一行动的依据，各级领导干部务必要真学、真懂、认真执行，不要局限于一时一地的得失，也不要畏惧开头阶段的困难，只有把眼光放得长远一些，执行战略更坚实一些，付出的努力更多一些，我们才能实现发展的质变，才能赢得更加光明的未来。
3、要强化舆论引导，增强改革发展正能量。
“疾风知劲草”。企业在最困难的时候，也是最能检验队伍的凝聚力、战斗力的时候。在座的领导干部特别是党群干部，一定要认识到，越是困难的时候，越不能放松思想工作和舆论引导，越要加强对意识形态工作的重视。针对当前部分单位、部分员工存在的悲观情绪，乃至各种杂音，大家必须以身作则、积极作为：一方面，大家自己首先要具有战胜困难的自信，以及贯彻执行公司发展战略的定力，在言谈举止上严格要求自己，时时刻刻要传递正能量。另一方面，要重点做好本单位的思想建设和舆论引导，以各种方式传导企业发展的积极信息。对于员工比较集中的疑问、困惑要做好解答和引导，传播主流声音，杜绝小道消息和负面情绪，从而进一步统一思想、鼓舞士气，不断增强广大员工对企业发展的信心和战胜困难的决心。我想，只要我们思想上能够统一、战略上得以贯彻、举措上应对得当，就一定能够闯出一条新路，将当前的困难考验变成锻炼成长的良机。
二、加强机制创新，激发员工队伍新活力
正能量很重要，而如何将这些正能量充分释放、转化为具体的行动，只依靠思想引导、舆论支持还远远不够，我们需要在制度和机制上进一步完善和创新，更好地激发员工队伍的活力。上半年，公司六家二级单位人均（不含外包人员）产值最高的达到167万元，最低的只有24。6万元（如考虑北方地区有冬歇期的因素，人均产值的差距会有一定缩小）；人均效益最高的为16。4万元，最低的为-8。4万元。仅从这个侧面可以看出，我们其实不用刻意追求生产模式有多么大的创新和颠覆，只要能在人均效率上解决参差不齐的问题，使各个区域都向最高的水平看齐，就可以想象，公司的盈利水平将实现多大幅度的提升。关于这个问题，我认为至少可以从两个方面入手：
1、从提高岗位的合理性着手，进一步精简岗位与流程。
过去十几年，是混凝土行业高速发展的黄金期，企业发展机会较多，发展空间较大，竞争压力较小。在这种情况下，我们从历史延续下来的岗位分工非常细，流程和环节较多，也就带来人员臃肿、效率不高的问题。包括各级机关和基层厂站，很多岗位是业务相通、联系紧密的，是可以合并的，但由于我们的惯性认识，没有在岗位优化、流程精简上做太多文章，所以才会出现同样规模的单位，员工人数相差巨大的情况。在当前行业走向成熟、竞争日益剧烈的形势下，结合国内外混凝土行业发达地区的经验来看，这个问题将成为影响企业竞争力的关键问题，要引起我们足够的重视。一方面，要在精简制度流程上下功夫，充分识别关键环节，努力减少繁琐细节，把握好“简”与“细”的关系，避免为了精细而精细；另一方面，要研究兼岗兼薪的可行性，鼓励岗位合并或一人多岗，积极追求“两个人做四个岗位的事情，领三个岗位的工资”，提高员工效率以及相应的薪资回报，这是激发员工潜能的基础。
2、从创新体制和机制上着手，强化员工的主人翁意识。
与被动地提高工作效率相比，提高员工的主人翁意识，解决他们的自我管理、自我激励问题，是提升员工队伍活力的根本。目前来看，我们虽然在整合重组以后，在激励机制上做了不少调整，但是在新的环境、新的形势、新的要求下，仍然有不小的差距，特别是在国有企业改革这个大的背景下，我们的创新能力需要进一步提升。一方面，我们拥有上市公司这个优势条件可以利用，尤其在当前提倡国有企业混合所有制改革的前提下，我们有条件、也有必要在股权激励等方面积极探索，努力把员工的事业追求与企业发展紧密相连，将个人价值与企业发展真正融为一体，将员工的利益与企业的利益趋同一致。另一方面，要不断丰富激励的方式方法，充分满足员工不同层次的需求。我们除了要完善目前主要的物质激励手段以外，在职业发展、精神激励上要积极创新，比如将激励与干部选用结合起来，给业绩出色的员工更高更好的发展平台；比如在个人荣誉的设置上，提高权威性和含金量，增加荣誉的特殊待遇、优先政策等附加值等等。我们要针对不同人群、不同阶段采取不同的激励举措，或者采取各有侧重的激励套餐，让激励的效果得以更好地体现。
应该说，我们在挖掘员工潜力、提高队伍活力方面可以探索的空间还很大，要做的工作还很多。或许这些探索短时间内可能增加一些成本，但是其带来的人均效率的提升，将对企业产生长远的、积极的影响。对于这项工作，我们必须与时俱进、不吝投入，势必将其打造成为增强企业动力、支撑发展目标的重要举措。
三、加快模式探索，实现转型升级新突破
当前企业面临的效益下滑问题，除了受制于宏观环境和行业整体发展趋势以外，更重要的是我们应对的措施不力和方法手段太少，内部还没有做出重大突破，也就是我们的结构转型还没有成功。应该说，经过几年的努力，我们的区域化战略已经取得了长足进步，反映在今年就是合同额的大幅提升，为我们未来两年解决生存问题打下了很好的基础，也为我们提升发展质量争取了时间。如果说区域化保证了企业的发展速度和规模，结构转型则是提高发展质量的系统举措。
在今年初的工作会上，我们已经将转型的方向进行了明确，但确定方向容易，找准路径却很难。下一步，我们要通过在各个转型方向上的模式探索和具体瓶颈的突破，将转型工作从过去较为虚化的理论形态，逐步转变为明朗化、具体化、可操作性强的实践指导，力求在转型的速度和质量上实现新的提升。
1、着力创新运营模式，加快向基础设施转型。
向基础设施转型实质上是任务结构的调整，是公司拓展混凝土主业发展空间的一项重大决策。这项工作在今年上半年斩获颇丰，无论是签约额还是签约占比均实现了大幅提升。6月份，我到几个基础设施项目进行了实地调研，除了感到欣慰以外，也感到了一些隐忧，因为很多项目还没有抓住运营好基础设施项目的关键点，包括没有掌握基础设施项目运营特点、不能满足项目方的服务要求、没有找准自己的盈利模式等等。这些问题都是关键问题，将直接影响转型的质量，我们必须要重点解决。一方面，要努力加强自身能力的建设。从房建领域进入基础设施，我们原本具备的能力并不能直接运用到基础设施项目上，比如实验室资质问题、路桥检测资质问题、野外作业能力问题、队伍管理能力问题、材料供应问题等等，基础设施项目自有其特点，对我们来讲都是新的挑战，不解决这些问题而匆忙上阵，自然会感觉困难重重。另一方面，基础设施对我们来讲是一个崭新领域，我们必须转变传统的房建思维，不能再用原来的运营模式来应对新的任务，要通过抓住基础设施项目的关键特点，找准它与房建业务的具体差异，在模式上积极创新，才可能突破具体生产运营上的瓶颈，使我们的转型步伐迈得更大、走得更稳。
2、着力强调扎根当地，加快向海外市场转型。
拓展海外市场实际上是区域化战略向海外的延伸，可以视为区域化层次更高、难度更大的一种形式。今年上半年，随着印尼市场的成功开拓，公司的海外业务已经拓展至3个国家。应该说，我们过去几年在阿尔及利亚、马来西亚等市场的运营，为印尼市场的开拓积累了不少经验，做出了很多贡献。但是由于我们之前对海外战略没有研究透，主要强调跟随战略，强调项目服务，没能利用这些项目切入到本地市场，服务地方发展建设和其他中资企业，也就没有实现真正意义上的扎根当地、实体化运营。这也是我们此前海外市场发展不甚理想的主要原因。
对于下一步如何更好地推动海外市场拓展，我想至少要抓好两个方面：一方面，首先要调整海外发展在定位和思路上的偏差。今后我们要从战略上强调在海外市场的实体化、本地化运营，要求进入一个国别市场就要扎根当地、融入当地，成为能够整合当地资源，被所在国接受的本地企业。只有把根真正地扎到当地的土壤中去，才能实现日后的枝繁叶茂。另一方面，要致力提升自身的海外开拓能力。海外市场与国内市场有很多不同的特点和要求，为我们的运营管理带来很多挑战，关键是我们要找出这些特点和不同，有针对性地做好准备。比如当地市场特点、资源分布、法律风险、用工政策、文化风俗等等，一定要研究透、准备好。
应该说，向海外转型与向基础设施转型有很多共同点，一个是区域的调整，一个是领域的调整，两者都将面临陌生环境带来的新挑战。关键是我们能否抓住其核心特点，能否针对性地提升自身能力，能否做好充分的策划与准备。下一步，希望大家本着积极审慎的态度，把这些问题思考得更加全面一些、把困难预估得更加充分一些、把应对措施准备得更加超前一些，切实在思维上、行动上积极转型，力争以最小的代价来换取转型的成功。
3、着力调控内部资源，加快资产结构的转型。
这里所说的资产结构转型，强调的是内部资源的优化调整，主要包括存量资产的再配置，以及客服资源的再分配问题。我们要通过各种手段和措施，实现这些内部资源从低效领域向高效领域的转移，从而实现整体运营效率和质量的提高。
一方面，要完善亏损厂站处置机制，提高存量资产配置效率。对于亏损厂站的态度，我们在年初工作会上已经明确强调：务必要以壮士断腕的决心，处置一些长期亏损、扭亏无望的单位。目前来看，这项工作并没有取得预期效果，因为从上半年的数据来看，亏损站点不降反升，同比增加了16个。我们区域化的原则反复强调，对于缺少潜力的中小市场要敢于放弃，不要将资源长期沉淀在产出不高的区域，必须要实现内部存量资源向高产出地区流动。这个原则如果真正严格执行，也不至于出现越来越多的“出血点”。我想，这项工作下半年必须要取得成果，相关部门要尽快研究出台亏损厂站的评估标准、处置方式等整套机制，切实启动一部分厂站的处置工作，抓好几个典型。如果连这种完全由内部掌控的转型都突破不了，我们还谈什么执行力？
另一方面，我们的客服资源一直是比较紧张的，尤其是在上半年原材料紧张的情况下，进一步要求我们对有限的资源进行更加优化的分配。如何优化再分配？关键落实在对客户结构调整的要求上，就是要加快从中小客户、劣质客户向大客户、主流客户、优质客户的转型，通过将有限的服务资源更好地集中在带来更高价值的客户和项目上，提高服务资源利用效率。从上半年的数据来看，公司大项目签约个数占比为11。3%，同比只提升了0。58%，而低于1000方的项目，除了通过电子商务销售的以外，仍然有298个，占比接近30%。我想，客户结构调整的难点在于，随着市场竞争的日益加剧，大家不愿意放弃容易到手的中小任务，即使是一些“鸡肋”项目。对于这个转型，大家首先要从思想观念上转变，因为这些项目除了占用服务资源、将我们困在低端竞争以外，对提升服务质量和品牌没有任何好处。大家不要为了眼前的“冲量”而放弃了长远的战略要求。同时，公司相关部门要进一步完善客户和项目的评价标准、评价方法，形成一系列强化转型导向的配套手段，继续加大战略客户的开拓力度，持续降低中小项目占比，要更加规范、有力地推进客服资源的调整。
4、着力拓展产业链，加快价值创造的转型。
今年上半年的砂石材料价格飞涨，为我们上了一课：缺少对上游资源的掌控和相关产业的辅佐，主业的发展就很难行稳致远。拓展产业链是我们专业化战略的核心内容，经过几年的努力，今年上半年的多元化业务产值已经超过3亿元（含建筑工业化参股部分），但由于起点低，其占企业总产值的比例仍然只有5%左右。拓展产业链，是补足短板的需要，也是企业“价值创造”的需要，它的突破难度更大，也更不容易出成绩，但却是影响企业的可持续发展的关键。今天，我们将产业结构的转型提升为“价值创造”的转型，目的是进一步拓宽大家的思路和眼界，在更多的领域寻找盈利增长点。下一步，我们除了要在传统的产业链业务，包括外加剂、矿山、尾矿资源等产业上持续孵化、加快拓展以外，还要与时俱进，在互联网+金融、电子商务、物流整合、3P项目投资等领域深入研究，拓展新的价值创造领域。比如，推进与物流企业的合作，寻求航运、铁路、公路运输渠道的打通，降低物流成本；在网络商城建设、互联网金融领域积极探索，创新解决应收账款问题；在基础设施细分市场寻找适合我们的项目，开展投资总承包业务等等。这些都是我们未来“价值创造”转型的目标领域，也都是大有可为的方向。
以上四个方面的转型能否成功，将决定公司未来发展的质量。我想，推进这些工作是一个上下联动、全员参与的过程，在整体工作的策划上，还需要进一步加强统筹：一是要制定专项战略，对相应的转型方向和具体业务要思考清楚、研究明白，解决好往哪走、怎么走、走到什么程度等问题，做好整体策划；二是要做好顶层设计，相关业务要在股份公司层面成立管理机构，成熟一个建设一个，确保有专人思考和管理，加大推进力度；三是做好技术储备，重点在基础设施、外加剂、资源综合利用，乃至互联网技术等方面加强研究，只有具备了扎实的前端技术研究和储备，才能进一步强化我们的信心；四是在各级单位的分工协作上也要进一步梳理，各有任务、各有侧重，将各自优势和可行性充分结合，上下联动，更好地协同推进。
目前来看，我们的区域化战略已经取得较好成绩，效果将在今后两年逐步显现，精细化战略也有了不少心得，标准化、信息化均取得重要突破。我们相信，如果今年的转型工作也能够扎实落地，这三大战役打完，中建西部建设的发展将跃上一个崭新的台阶，“__五”发展目标也就不难实现了。
四、坚持问题导向，确保从严治党上水平
从严治党是我们这支队伍向心力、战斗力的根本保证，也是转型升级、提质增效各项工作的组织保障和智力支持。自从去年10月份全国“国有企业党建工作会”召开以来，有关加强党对国有企业领导的各项工作在各级企业全面铺开。股份公司在年初的党建工作会上，也对有关全面从严治党工作进行了具体部署，印发了包含26项党建任务的实施方案，目前各项工作也都在稳步推进。下一步，我们将通过年中的专题调研，进一步督促有关工作的落地。在循序推进既定党建任务的基础上，这里我想要强调的是，各级党组织要高度重视员工反映较为集中的问题，本着“问题导向”原则，重点加强对相关问题的整改，进一步提高相关工作的治理水平。
1、要进一步规范干部选拔工作。
对于干部的选拔任用，我们在近两年做了大量的工作，先后制定出台30余项制度，对选人用人的整体流程和各个环节均进行了规范，整个体系应该说已经比较完善。但是，在具体的制度宣贯和落实上，仍然存在不少问题，比如干部选拔的方式方法比较单一，考核的公平性、公开性不足，甚至仍然存在拉关系、走后门现象等等，基层的职工群众还是有一些意见的。对此，公司最近也在积极探索，希望在公开竞聘、公推直选、后备干部的选拔储备等方面，丰富方式渠道，提高公平、公正、公开选人用人的水平和质量。
这项工作各级党组织都要高度重视，一方面，要加强对企业干部选拔任用制度机制的宣贯，采取多种形式做好培训、沟通、解释工作，务必要确保广大职工对制度的正确理解和把握；另一方面，要积极探索选人用人的方式方法，提升标准的公开、机会的公平、流程的规范、全过程的透明水平，追求每次干部的调整都能程序规范、令人信服。我们只有通过公开竞聘等更加开放、公平的形式，将真正有能力的人才选拔出来，打破论资排辈，不拘一格选用人才，才能让我们的员工看到成长机会，才会让他们热爱这份工作，企业也才有希望。
2、要进一步完善薪酬体系建设。
由于历史遗留问题，目前我们各个区域间的薪酬和激励体系还没有打通，未形成统一、规范的制度和标准。很多时候，我们没有平衡好公平、透明、合规、激励等几个方面的关系，基层员工对有关问题的投诉也相对集中。下一步，希望各级单位，要好好梳理本单位薪酬激励体系的现状，不要为了公平而弱化了激励作用，也不要为了强调激励，影响了公平与透明，这几个方面的关系必须平衡好、兼顾好，既要能够激发员工的潜力，也要让大部分员工都能够接受。同时，公司也将重点启动解决区域间薪酬激励体系差异的问题，努力形成规范统一的制度机制，提高统筹、治理能力。
3、要进一步规范物资采购管理。
物资采购是公司违规违纪风险最大的领域，也是我们要重点加强监管的领域。从上半年纪审部对各单位有关工作的监督检查情况来看，我们对物资采购的管理还相当薄弱，普遍存在着招标业务覆盖不完整、制度流程执行不规范，关键风险点识别不全等问题。针对这些问题，我们必须站在反腐倡廉建设的角度认真加以整改和完善：一方面，要加强物资采购的制度和机制建设，确保体系完整，强调落地执行；另一方面，要加强过程控制，充分开展风险点识别，列出“负面清单”，明确行为红线，让执行者知止存畏，引起警觉；同时，加强监督检查，及时发现问题，整改不足，堵塞漏洞，对违规违法现象从严处理，绝不姑息，要抓早、抓小、抓源头，加大治本力度。其他业务系统也要举一反三，通过各种方式减少和杜绝利益输送的可能，将“一岗双责”切实落到实处。
4、要坚决杜绝“四风”的回潮反弹。
自党中央提出“八项规定”以来，我们经过四年的持续努力，企业的一些不良风气得到了明显改善，也切实在非生产性费用方面节省了很多成本。但随着时间推移，目前有的单位和个人在“八项规定”的执行上出现了反弹回潮的苗头。从最近的员工信访举报来看，“四风”问题还是占了不小的比例，比如有关婚丧嫁娶的吃请现象、漠视职工群众诉求的官僚作风、执行制度程序不严不实等问题，还在一些单位不同程度地存在。我想，这些问题的根源是思想认识上的放松，加上部分领导干部律己不严，上行下效，致使不良风气抬头。对于这种现象，公司是坚决反对、严厉禁止的，今后对于“四风”问题，一经发现，无论什么层面的干部都将从严处理。我们必须要下决心遏制不良苗头，防止前期的努力功亏一篑。
以上就是我今天重点强调的四个方面的意见。有关区域化、精细化和其他日常生产运营工作，年中工作报告中有详细部署，我这里就不再重复。重点突破非常重要，基础工作也一样要继续提升。希望大家在接下来的工作中，牢记我们的年度目标和“__五”的战略目标，不要被当前面临的严峻形势吓倒，也不要被企业暂时遇到的困难动摇信心，大家要进一步增强战略自信、进一步创新作为，继续迎难而上，继续砥砺前行，为全面实现20__年各项任务指标、为扎实推进各项战略举措的落地而继续奋斗！
第2篇：公司年中工作会领导讲话及报告
同志们：
这次会议的主要任务是，认清当前形势，总结半年工作，分析存在问题，部署重点工作，确保完成全年目标任务。接下来，吴文贵董事长将作重要讲话，分析研判企业面临的形势，提出下半年乃至更长一段时间发展的总体思路，大家要认真领会吴文贵董事长重要讲话精神，并全力以赴抓好贯彻落实。
下面，我总结上半年工作，部署安排下半年重点工作。
一、关于上半年工作
上半年股份公司坚决贯彻落实__股份“稳中求进、改革创新”总体要求，坚持年初制定的“强力推进区域化、精细化、结构转型”的总体方针，各项工作取得新的进展。
（一）迎难而进，企业规模加速扩张。
1-6月，股份公司完成混凝土签约量3581万方，签约额110。4亿元，同比分别增长33%、42%；实现混凝土销量1994万方，同比增长20。1%；实现营业收入62。3亿元，同比增长25%。签约额、营业收入分别完成年度预算的51%、50%。__商砼、__公司、__公司签约额指标和营业收入指标完成过半；__公司签约额、营业收入、利润指标分别完成预算的75%、56%、56%，完成率居各二级单位之首。上半年股份公司市值一度创下271亿元的历史新高，涨幅居A股榜首，成为资本市场“一带一路”龙头股。股份公司成为中制协混凝土工程质量与标准化分会副理事长单位，荣获证券时报“天马奖·最佳董事会”称号，行业地位再度彰显。
今年以来，国民经济呈现企稳向好态势，但依然面临不少困难，特别是随着供给侧结构性改革推进，混凝土行业承受了巨大冲击。我们研判市场形势，追加工作措施，深挖市场潜力，强化资源保障，在错综复杂的形势下，企业实现加速发展态势，尤其是规模增速显著高于行业平均值，并位于__股份各单位前列，殊为不易、难能可贵，这充分说明我们上半年的工作是得力的，调整转型战略取得了阶段性成果。在此，我代表股份公司领导班子，向在座的各位同志，向__西部建设全体员工，表示衷心的感谢！
（二）稳固根基，区域开拓成绩显著。
在成熟区域，__公司__调整部分产能，__、__、__等多个厂站扭亏效果明显，经营形势向好，有望实现恢复性增长。__商砼担任__省协会会长单位，凝聚行业力量共同应对外部形势；__新厂、__、__绿色产业基地等项目推进顺利。__公司深化与政府平台公司合作，__新区煎茶厂建成投产。__公司3个购地自建项目获政府审批，产能格局将进一步优化。__公司建成__长重厂、租赁__厂，推进__厂、__厂、__厂项目。__公司新建__三厂，迁建__厂，省内行业地位再度提升。
在新区域，一是整体发展势头迅猛。1-6月完成签约额37。6亿元，同比增长58。4%；实现销售额22。3亿元，同比增长51。1%。10个新区域规模同比增长明显，5个新区域实现规模、效益双增长，股份公司“__五”规划中新区规模占比50%的目标有望提前实现。二是投资项目相继落地。__事业部__厂、__二厂项目稳步推进；河南事业部中牟厂建成投产，__厂和__厂租赁事宜正在实施；__七里河厂迁建投产，__厂进入试生产阶段；福建事业部南安厂、__厂、__厂相继完成租赁并投产；__经开厂、__厂投产；__厂__项目签订股权转让协议；__区域实现__首厂落地，使股份公司新区域单位增至16家；重庆事业部__二厂建成投产，租赁寸滩厂；__事业部租赁__厂。三是支持政策开始发力。上半年股份公司给予新区域17亿元带息负债、20亿元应收账款保理、4。04亿元专项财务资源配置，并指导强化新区域领导班子建设；二级单位在市场营销、资源保障、队伍建设等方面出台了一系列行之有效的措施，尤其是__商砼推动岗位融合支持新区域发展，班子调配率达20%以上。
（三）多措并举，结构调整不断深入。
基础设施业务板块，一是业务规模实现翻番。1-6月实现签约额39。1亿元，同比增长172%，占签约总额比为35。4%；实现销售量500万方，销售额15亿元。二是业务领域不断拓宽。在全国13个城市新获得42个轨道交通项目；持续供应武汉四环线项目；承接西安、黄冈、黄石管廊项目，跟进郑州管廊项目；承接简阳永宁立交桥、成渝高速入城段改造工程、西安幸福林带、__宁乡人民路工程、__仁江河大桥等路桥项目；跟进济青高速路改造工程、鄂州机场、徐州轨道交通、莆田联十一公路等项目。三是业务体系逐步理顺。各级领导多次开展专项调研，在股份公司层面召开三次转型工作务虚会、讨论会；总部和各二级单位在资源、人才、运营、技术等方面推出多项政策；依托武汉四环线、云南华丽高速、__正习高速等大型基础设施项目，总结经验、完善机制、提炼模式。
支撑业务板块，1-6月实现销售额2。9亿元，同比增长41。3%，对外销售由去年同期的20万元增长至7918万元，占比接近30%。其中，外加剂实现销售额1。9亿元，同比提升33%，实现外销额993万元，眉山外加剂厂二期，泉州、南宁外加剂复配厂项目推进顺利。水泥厂销售水泥及熟料43。4吨，实现销售额1。04亿元，同比提升58。7%，实现外销额6924万元。砂石骨料业务接洽泾阳、洛阳、重庆等项目，推进资源并购。
新业务板块，建筑工业化业务实现销售额1。8亿元；河北迁安资源综合利用项目已锁定一个地块；北京丰台建筑垃圾资源化利用项目完成投资立项；__商砼与武汉港发集团建立战略合作关系，参与东西湖政府临时集散中心项目；与国创高新合作沥青混凝土业务，拟签订合作协议。
（四）提振信心，海外发展步伐加快。
一是积极深入海外调研。上半年股份公司及部分二级单位分批次赴东南亚多个国家深入调研，对接政府、熟悉客户、联系同行，与多家企业达成合作共识，与新加坡昂国集团签订战略合作协议。二是发展模式实现突破。印尼公司积极获取商务部批文，马来西亚公司正在履行国内注册程序，实体机构设立稳步推进。股份公司海外首个自建厂——印尼美加达厂投产运营，打破了长期以来单一的技术输出发展模式，具有里程碑意义。三是业务组织保障有力。股份公司总部成立了海外工作专项领导小组和工作组，加强海外工作组织领导和部署推进。启动海外融资、财务体系建设，发布《海外转型实施方案》和《马来西亚、印尼投资环境手册》，着手编制《海外人才队伍建设指导意见》。四是海外项目开花结果。1-6月海外市场实现销售额3500万元，远超去年同期水平，完成全年任务指标过半。__商砼完成阿尔及利亚大清真寺项目尾款回收，有效保障马来西亚公主湾项目履约；__公司积极跟进__八局壹号塔、111大厦和中水电雅万高铁等项目。
（五）常抓不懈，管理提升纵深推进。
1、精细化管理有新成效。
一是标准化持续落地。股份公司多次召开精细化管理推进会，积极推进核心业务管理标准试点工作；各业务系统发布了一系列标准化指导意见和制度手册；各二级单位根据各自实际情况开展了专项提升活动；通过调研督导、月度试点、自查自检，股份公司上半年标准化工作完成预定目标。二是信息化成果丰硕。股份公司发布信息化“__五”规划及配套实施方案，开发形成具有自主知识产权的业务管理系统1。0版，启动了业财融合工作，完成了主数据档案梳理、标准体系建设、系统平台构建及接口研发等多项具体任务，向住建部、工信部和__股份申报了三项研发课题。__公司建成信息中心，完成17条生产线工控改造。__商砼自主开发的电商平台，2个月内订单量近百个，成交金额超过200万元。__公司加快推动智能化厂站建设，预拌厂核心业务流程E化率达90%。三是绩效文化深入人心。持续推进厂站目标责任制，继续试点职业经理人制度，首次举办预拌厂负责人精细化管理培训和考试。此外，各单位推进了一系列具有创新性、实效性的工作，如__商砼对1293个项目推行单项目核算，实现了公司范围内单项目核算全覆盖；__公司在成都各片区成立“成本管控小组”，形成成本管控机制。
2、资金管理呈现亮点。
一是强力推进催收清欠。修订并出台了一系列制度，完善应收账款体系；召开催收清欠专题会议，总结成绩与不足，强化组织保障；分解“两金”预算，对86个1000万元以上项目施行“一项目、一方案”，落实责任目标；编制《催收清欠工作简报》，按月跟踪通报风险化解情况；开展提级督办、加强专项考核、推行要案特办，上半年诉讼回款8192万元、清欠回款9068万元。二是不断拓展财务资源。1-6月共筹集低成本资金12。5亿元，与多家银行开展高端对接，取得授信额度147亿元，二级单位获取授信总额达55亿元。三是持续加强资金集中。上半年资金一级集中率达95%；CBS系统银行账户上线154户，上线率达88%；闲置资金短期理财实现收益400万元。四是积极探索创新业务。股份公司积极探索应收账款保理、资产证券化等创新融资业务，制定可转债项目方案。__公司创新供应链金融业务，积极深化“银-企-商”合作，加快产业链资金周转，预计可降低采购成本600余万元。
3、营销管理继续完善。
一是优化营销体系。在股份公司总部重新进行顶层设计，将市场营销职能从运营管理部调整至合约法务部，发布《市场营销管理体系建设指导意见》，梳理了119项制度，补充缺失制度16项，删减合并制度7项，形成《营销系统管理制度清单》。二是搭建共享平台。整理出1000余条大客户信息，建成股份公司“客户信息库”，初步实现了客户分级管理，为各单位承接项目、跨区域营销提供有效信息支持。三是完成“营销人才库”建设。对股份公司营销队伍进行了盘点，从人员配置、人均产出、梯队结构等方面进行了全面分析梳理，为进一步强化营销队伍建设打下基础。四是做实高端营销。股份公司总部牵头与中铁一局、中铁物资、__国际投资、华融投资等企业高端对接，建立战略合作关系。五是大项目签约成效显著。1-6月大项目签约量1988万方，实现签约额60。6亿元，占签约总额比55%。
4、风险防控力度加大。
在法务管理方面，优化总法体系、调整部门机构、完善制度、充实队伍、开展法务竞赛、拓展外部资源。在投资管理方面，完善投委会召开程序，建立过会项目跟踪通报机制，实施投资项目闭环管理。在结算管理方面，开展了结算风险防控“互学互查”工作，提升结算风险防控水平；编制《产品结算管理办法》，划出5条管理底线，规范工作流程。在采购管理方面，对二级单位招议标开展专项督查，确保股份公司物资价格风险可控。在审计监督方面，建立定期风险汇报机制，评估重大风险，并针对重大风险制订管理策略和解决方案；各级单位开展了应收账款管控等监督检查16项，组织了选人用人等专项治理19项。
5、科技创新再上台阶。
一是推进科研平台建设。股份公司建材科学研究院项目有序运作，已基本确定外观设计方案；研究院首个专业研究所成立，形成了一支由3名博士、2名硕士组成的高素质研发团队；职工创新工作室征集确定了7个创新项目予以实施；股份公司与中国混凝土与水泥制品协会联合建立“混凝土技术信息工作部”，开展科技信息研究工作；__商砼获批中国建筑学会科普基地。二是服务转型升级战略。开展轨道交通、城市地下综合管廊、高速公路等混凝土技术研究，新增课题立项5项；召开股份公司基础设施项目质量管控现场交流会；制定《非固定厂站及基础设施项目质量管控方案》，提升基础设施领域技术水平和质量保障能力。三是加强科技研发工作。上半年新增股份公司级课题15项、国家级课题2项；授权专利18项，其中发明专利5项；申请专利11项，其中发明专利6项；获市局级科技奖7项；参编国家、行业、地方标准3项，发表科技论文25篇。
6、质量、安全、环境态势平稳。
安全管理方面，持续完善安全生产体系建设，健全三级安全监管网络，修订安全管理制度，落实安全生产责任制，完成各事业部、独立运营型厂站安全总监配备；加强安全隐患排查治理，先后开展了春季安全生产检查、基础设施项目专项检查和安全质量专项行动；利用“安全生产月”活动契机，组织“安全生产大讲堂”培训、开发安全在线考试系统、开展“党组织学安全、领导讲安全、新入职员工习安全”等系列活动；上半年股份公司未发生生产安全责任事故，为完成全年事故控制目标奠定了良好基础。质量管理方面，组织各二级单位开展质量专项行动，继续强化质量底线管理；针对新区域和基础设施项目开展专项检查；优化重点工程管控方式，实现重点信息动态管理；加强产品质量KPI考核，每月组织关键目标项考核，并对产品成本进行动态调整。环境管理方面，推进首批绿色建材评价标识工作，4个预拌厂通过三星级绿色建材认证；总结提炼预拌厂建设经验，分类编制预拌厂建设标准，各单位不断加大污水处理系统、智能洗车系统、防尘喷雾系统等环保设施投入，推进环保型厂站建设。同时股份公司还启动了“ISO三体系”贯标认证工作，完成职业健康安全和环境管理初始评价。
7、专项工作取得进展。
战略规划方面，编制人力、品牌、文化、海外、基础设施等转型升级专项规划方案。机构调整方面，全面落实“瘦身健体”各项要求，撤销四家法人机构，完成__股份下达的首年考核指标，从管理角度基本实现了三级架构，并配套下发各级机构注册资本指导意见和组织结构管理办法。第三方物流方面，合作单位达70余家，运输泵送设备2800余台，覆盖全国22个区域，物流运输占比90。3%。集采业务方面，集采额38。16亿元，物资集中采购率达95。4%，__商砼、__公司、__公司、__公司基本实现了物资类100%集中采购。
（六）从严从实，管党治党持续强化。
1、党建工作扎实推进。
一是压实全面从严治党责任。召开党的建设、党风廉洁建设和反腐败工作会，开展党委书记、纪委书记述职评议，组织各级单位签订全面从严治党主体责任书、纪委履职责任书和一岗双责责任书。二是推进“两学一做”常态化。印发《中心组学习计划》和《党员干部年度理论学习计划》，规范党费收缴工作，统筹推进党组织换届选举，各级党组织召开了“两学一做”专题民主生活会或组织生活会，坚持“三会一课”制度，落实“两学一做”学习教育的常态化、制度化要求。三是加强执纪问责。对受理的15起问题线索进行了认真查办，给予党纪轻处分4人次，诫勉谈话、批评教育等处理13人次。
2、干部人才管理有序开展。
一是优化干部管理。完成股份公司第六届董事会、监事会换届及高级管理人员聘任工作；首次采用公开竞聘形式选拔股份公司司管干部，进一步拓宽选人视野；对干部考核结果进行大数据分析，提高干部评价工作的科学化水平；开展选人用人及薪酬福利专项治理，完善干部人事档案、个人有关事项、出国（境）、履职待遇和业务支出管理，将从严管理贯彻落实到干部队伍建设全过程。二是推进人才配置。通过校园招聘接收应届毕业生403人，同时积极开展新区域、基础设施人才倾斜工作，出台专项方案为__公司基础设施项目协调输入人才。三是深化激励体系。在工资总额确定模型中加入“人均效益”、“人均产量”、“投入产出比”指标，将人均指标与二级单位整体调薪相挂钩；启动股份公司《职级管理办法》编制工作，试点推行中国建筑统一职级体系。
3、群团工作凝聚力量。
一是开展共青团“一学一做”教育实践活动，成功召开股份公司第一次团代会，夯实青年工作组织基础。二是开展职工诉求渠道建设工作的自查整改，畅通员工批评监督、建议建言渠道。三是举办第二届青年精英训练营、青年成长论坛和第二届职工书画、摄影比赛，深入开展“三八节”、“送清凉”、困难职工慰问帮扶等职工关爱活动，营造和谐发展氛围。
4、文化品牌助力发展。
一是全面开展形势任务教育，各级党组织以“三会一课”为主要载体，宣贯企业发展新形势、新任务，统一思想，鼓舞士气。二是加大宣传力度，特别是借助中国证券报、上海证券报、证券时报等证券市场主流媒体发声，展现企业业绩，树立品牌形象。三是加强CI管理，印发新版《企业形象视觉识别规范手册》，推进CI管理的常态化、规范化。
在充分肯定成绩的同时，我们更要关注和解决企业经营管理中存在的问题，主要表现在两点：一是盈利能力下滑明显。截至6月末，股份公司销售毛利率仅为7。2%，同比下降4。5个百分点；六家二级单位中有两家持续亏损，两家盈利水平直线下降。二是应收账款持续走高。截至6月末，股份公司应收款项净额达101亿元，较年初增加30。4亿元，超收入增幅18个百分点，占总资产比重达62%，较年初增加12。5个百分点。经营性现金流量为-16。9亿元，较上年同期减少9。1亿元。
二、关于下半年工作
上半年我们取得了一定成绩，为全年目标的实现奠定了良好基础。下半年我们要继续坚持“稳中求进、改革创新”的总体要求，落实“区域化、精细化、结构转型”三项重点工作，千方百计提升盈利能力，竭尽全力遏制应收账款，以更加坚定务实的态度、更加扎实有力的举措，全面完成__股份下达的各项任务，圆满实现年初确定的各项工作目标。
（一）千万百计提升盈利能力，确保完成指标。
20__年下半年股份公司整体盈利能力开始下滑，这一势头在20__年上半年没有得到遏制，反而愈演愈烈。截至6月末，六家二级单位盈利能力均同比下降，其中三家单位账面利润下降超过50%，盈利问题已成为股份公司生产经营最突出的问题。7月初股份公司相关领导和相关部门开展了专项调研，通过调研分析研究，目前有四大原因导致各单位盈利能力下滑。一是国家环保整改力度加大，造成砂石供应紧缺，原材料价格上涨；部分厂站被迫关停、迁移，各单位准备不充分，慌乱应对、进退无序。二是原材料价格上涨后的价格传导机制未有效形成，大部分区域销售单价难以上调或上调幅度有限，致使利润空间不断被压缩。三是面对日趋突显的市场环境制约，各单位应对措施较单一，始终未能找到有效突破口。四是股份公司整体产业链配套不完善，支撑业务尚未形成规模，混凝土主业受上游原材料供应影响较大，企业运营存在风险。能否尽快解决影响利润的瓶颈问题，事关全年指标的实现，事关上级下达“保增长”任务的完成，事关企业的可持续发展，意义重大，迫在眉睫。下半年，我们要高度关注，重点解决。
1、强化市场营销，从源头要效益。
（1）完善营销体系建设。一是要完善市场研究、商务策划、营销授信等制度，并加强对已有制度的落地执行。二是要重新梳理、修正调整、分解落实各项经营指标，纵向落实到人、横向落实到月，压实预拌厂的营销责任。三是要充实营销队伍并提升素质，__公司、__公司要结合生产规模的扩张合理配备营销人员，__公司、__公司要加强营销队伍的培养，完善考核激励机制和人员进出机制。
（2）提升签约质量和任务转化率。上半年各单位均不同程度存在销售价格和原材料价格的“剪刀差”，个别区域出现成本倒挂；对行业协会、行业主管部门、企业联盟等社会资源的整合力度不够；甚至在部分区域内，我们自身成了低价倾销的主导者，对战略客户和__系统内客户的强势态度办法不多，调价回函率低，垫资项目多，合同约定付款比例低；大项目和基础设施项目的增多，导致任务转化率偏低，个别单位因供应服务不顺畅而丢单。下半年，一是要借助协会力量等行业资源，“抱团取暖”，协同推进调价工作。二是要多管齐下争取客户对调价工作的理解，尤其要做好__系统内客户、大客户的调价工作；在合同中要明确调价机制，并全面提高议价能力和谈判能力。三是在激励机制上要提高对营销人员调价工作的偏重度，对重难点客户、项目的调价工作可因地制宜开展专项激励。四是要做好生产、服务联动，切实传递生产保供压力，做好二次营销，降低调价阻力。五是要在保证大项目的同时，多承接一些短平快项目，提升任务转化率。六是要持续对接高端资源，股份公司合约法务部牵头，持续加强与大型企业的对接力度，确保尽快取得成果，落实合作项目；在__系统内要宣扬“__一家人”思想，确立各区域系统内项目的主力供应商地位。
（3）降低销售费用。一是要加强对5月份下发的《居间合同管理办法》的贯彻执行力度，理清居间人与营销人员的工作界面，确保居间费用实现“三个挂钩”。二是要合理控制销售业务招待费，确保销售业务招待费低于销售规模的增长速度。三是要合理控制营销人力成本，专项激励要真正发挥效果，把激励控制在合理、合情的范围内。
2、深化精细管理，挖掘内部潜力。
（1）标准化方面。一是总结前期试点情况，成立由第三方参与的专项小组，实地检查督导，识别不足，结合信息系统需求，形成推广版的《预拌厂核心业务管理标准》。二是各单位要制定推广计划和实施方案，全面推广执行核心业务管理标准。三是策划组织好年度标准化考核目标达标验收，确保实现至少15个预拌厂达标。
（2）信息化方面。一是要抓好业务管理信息系统1。0试点上线工作，以六个区域、六个试点预拌厂为着力点，有序、有效推进信息系统的部署。各单位要提前做好网络环境搭设、专业人员配备、宣传与培训等工作。二是要抓好主数据系统构建，实现业财融合突破。业财融合的核心内容是主数据治理和业务财务双向交互机制确立。目前相关技术准备、测试工作已经完成，预计9-10月将试点上线，各单位要做好配合与协调。三是要抓好专业人才梯队建设和宣传培训。运营管理部要策划组织好近期的研发骨干培训班，各单位要加快完善信息化专业管理机构及人员配备，并组织开展本单位基层信息技术服务人员及强相关岗位人员的培训。
（3）其他方面。一是要进一步推进落实厂站责任制，过去没有实行的厂站，要创造条件尽快实行，过去已经实行的厂站，要总结经验，提升水平，进一步激发厂站活力。二是由股份公司人力资源部牵头，充分总结前期职业经理人试点的经验，论证初步在全公司推广的可行性。三是推行人均指标与人力资源政策挂钩，按季度通报人均创效、人均产量等指标完成情况，提升各单位人均意识，并在厂站层面深入推进劳动用工和收入分配制度改革。四是由股份公司企划部牵头，搭建共享平台，将部分单位单项目核算、商务策划、对标分析等优秀经验推广复制到其他单位。五是继续通过精细化培训、交流、调研等方式，加强全体员工的理解和认识，继续策划和开展系列活动，办好精细化管理论坛武汉峰会，打造精细化文化。
3、优化物资采购，降低材料成本。
一是要高度重视原材料市场信息渠道建设，严格原材料价格调整审批程序，注重可替代材料资源的储备与使用，建立主动应对原材料市场波动的长效机制。同时各单位要高度关注资信平台打造，稳定供应商队伍，在关键节点上，可以给予资源倾斜，培养区域战略合作供应商。
二是要以规范物资招议标采购为着力点，切实推进大宗物资集中采购工作。各单位要按照股份公司物资设备招议标专项治理要求，开展自查自纠，深化阳光采购工程，从源头防控采购风险。同时要严格按照年初工作会上的要求，全面实现大宗物资招标采购在二级单位的全集中，提高集中采购议价能力。
三是在采购模式创新上，各单位要根据区域原材料市场变化，适时调整采购策略，充分发挥总部吸引力优势及大单议价能力，运用好现金采购、大单采购、月度议价采购等手段，筹划好大宗物资总部战略采购，下半年，股份公司运管部牵头，争取与几个水泥大型企业签订战略合作协议。在电商采购与供应链融资上，各单位要提高__电商平台的上线率，__公司作为股份公司“电商+供应链融资”的试点单位，要确保试点方案的落地、有效，为股份公司全面推动采购模式创新积累经验。
4、应对环保整治，重塑产能格局。
上半年受国家环境整治影响，股份公司停产拆除厂站3个、阶段性停产厂站6个，下半年我们要扭转不利局面，着眼长远未来，找到应对措施。
一是要以“ISO三体系”贯标认证为契机，重新构建三级环境管理体系，明确各层级管理机构、人员及管理职责。
二是开展预拌厂绿色生产排查工作，对绿色生产水平低、管理弱的单位制定专项治理方案。
三是推进绿色建材评价标识工作，主动与认证机构沟通，以先易后难的原则，加快预拌厂环保投入与治理，力争在三星级绿色建材认证上有更大突破。
四是要以此次环保整治为契机，在竞争对手大面积关停厂站的情况下，立足长远，调整产能，加快迁建、改建、新建环保厂站速度，重塑西部建设产能格局。
五是密切关注环保整治动态，分层级对接环境主管部门，组织专人深入研究国家、地方及行业环保政策，建立预警与应急机制，主动应对环保政策带来的压力与风险。
5、做好扭亏治理，堵住失血点。
上半年股份公司正常运营的159个厂站中，有59个厂站亏损，占比超过三分之一，我们的出血点在持续增多，下半年扭亏工作仍然是我们的重点工作之一。
（1）高度重视，落实责任。扭亏工作不仅涉及股份公司战略目标的实现，更涉及广大员工的切身利益。各级党政组织一定要统一思想，深化认识，明确亏损单位领导班子就是扭亏责任人，其主要工作目标就是“扭亏或减亏”。要切实将扭亏成果与干部任用挂钩，对因不作为对亏损负有直接责任的班子成员，要严肃问责或降职、降级使用；对扭亏、减亏成效显著的班子成员，要给予职级、待遇等多方面的优先倾斜，股份公司人力资源部和纪审部要牵头研究相关配套政策。
（2）梳理亏损厂站，分类治理。下半年扭亏工作的重点是从亏损厂站入手，按照“关停一批、并转一批、转移一批、提升一批”的总体要求加快推进。股份公司已经制定了基本原则，各二级单位要根据原则，积极配合，制定标准，该关停的关停，该撤销的撤销，该合并的合并，该提升的提升。
（3）建立几项配套机制。一是建立人才流动和互帮互助机制。股份公司人力资源部牵头促进盈利优良厂和亏损厂在人才方面的交流，制定“委培、代培”计划，尝试建立“结对子”机制。股份公司企划部要牵头指定盈利优良厂对部分亏损厂在市场营销、成本管控、综合管理等方面给予帮助和扶持。二是建立专项支持基金机制。亏损厂除了市场萎缩、经营环境不利外，更重要的是缺少资金支持。股份公司和各二级单位财务资金部要针对“转移类”、“提升类”亏损厂，留足扶持资金，设置专项财务资源，精准帮扶。三是建立亏损厂退出和问责机制。股份公司人力资源部要牵头妥善做好关停、撤销预拌厂的员工安置、企业稳定工作。股份公司纪审部要牵头系统分析亏损厂亏损原因和扭亏失败原因，理清责任，引入问责机制，对相关责任人实施问责。
6、做好专项工作，提升造血功能。
一是进一步落实“瘦身健体”工作，从战略规划、经营业绩、市场规模等角度综合考量，拟定2018年度减少法人户数计划，相关二级单位制定具体实施方案，确保在2018年5月31日前完成__股份“压减”工作考核目标。
二是由股份公司运管部牵头，对各单位自有专业物流设备运营成本及运营效果进行分析与评估，评估结果较差的单位与区域，要尽快提出存量物流设备资产优化方案并加快落实。特别是存量物流设备较多的__公司、__公司，在第三方物流的引进与培育上一定要有突破。此外，运管部要牵头发布系列制度，明确股份公司第三方物流分包商引入流程及准入标准、分级管控要求及过程监督评价机制。下半年，股份公司将组织第三方物流供应商管理大会，深入研究与探讨第三方物流工作。
三是寻找新的利润增长点，由合约法务部和投资部牵头，加强对海绵城市PPP项目的研究，务求突破；由合约法务部牵头，积极对接中国华融等企业，加快研究地产开发，择机启动股份公司存量地产开发项目。
（二）竭尽全力遏制应收账款，改善现金流。
上半年股份公司应收账款总额和占营业收入比达历史最高值；在同比去年多收款近12。8亿元的情况下，多支出资金10。1亿元，达历史最高值；带息负债53。14亿元，扣除储备还款5亿元，负债仍有48。14亿元，占营业收入77%，达历史最高值。上半年股份公司把大量精力用于筹资还款、预防债务风险，我们的财务弹性空间已十分有限，下半年可增加的融资额度非常小。可以说目前股份公司内外部资金形势严峻、管理压力空前，我们必须正视这些问题，立足内部挖潜保发展。改善资金状况最主要的途径就是狠抓收款，关于收款的具体工作，年初营销暨催收清欠专题会议已经做了全面布置，重在抓准、抓牢、抓实，没有捷径。过去的几年，在__股份的帮助下，我们部分领导及管理人员依靠东风、渡过难关，养成了等、靠、要的不良习惯。催款不敢开口，遇到一点困难就退缩，甚至部分人员被客户“反营销”，问题到底出在哪儿？明天我们还要召开营销暨催收清欠专题会议，对下半年的收款工作做专项部署，接下来就是抓落实，希望各单位把收款当作政治任务，严格落实责任，尽一切努力完成。具体安排如下：
1、完善组织体系。
在总部层面，由股份公司财务资金部牵头成立应收账款与资金管理工作组，统筹法务部、企划部和运管部，协调人力资源部、纪审部，落实“应收账款与资金管理两个责任”。工作组要以提级督导、落实问责、业务考评和绩效考核为抓手，运用逐月电话督导、函询、视频会议约谈等多种形式推动二级单位落实重点工作。
在二级单位层面，明确各单位一把手为第一责任人，各单位应收账款与资金管理的效果要作为一把手、财务分管领导、营销分管领导、总法律顾问年度薪酬系数的调整依据。同时要把两金总额控制、现金流管理纳入二级单位相关部门责任状予以考核。
在预拌厂层面，要以运营型厂站改革、单项目核算为融合点，落实“两个责任”在组织绩效层面、个人或项目服务组层面的融合，打通资金压力传导线，实现厂站资金闭环管理。
2、运用好“五种权利”。
一是用好“签约权”，做好源头风险把控。要认真识别客户，重点选择资信好、履约好、利润高的客户作为合作对象；加强商务策划与谈判，先算后干，规范定价及涨价权。
二是约束“赊销权”，预防“纸上利润”。要严控赊销，并按照应收账款余额控制目标进行分阶段授信。对超过授信额度的项目，要严格事前审批，实行“谁签字，谁负责”，坚决杜绝未经审批的垫资。今后对已经形成坏账的风险应收账款，必须要向签字人追责。
三是规范“结算权”，降低结算风险。股份公司合约法务部要建立未结算监控机制，每月识别、督导未结算量大、长期未结算的项目，提高结算效率，力争将全公司结算周期缩短至40天。各单位要控制好施工图纸、小票预算，以预算指导批量销售，明确超结奖罚标准，坚决杜绝超结量和亏损量相互抵减的现象发生。
四是行使“收款权”，捍卫企业权益。要充分运用现场催收、函件催收、法务催收等手段强化催收力度；要采取提级督办、领导督导、激励考核、函询与问责等方式激发营销、清欠人员活力；必要时要采取停缓供、终止合同等方式切实维护企业权益。
五是监督“考核权”，严格奖罚兑现。各单位要严肃落实奖罚激励与约束制度，增强奖罚兑现的透明度与执行力，杜绝出现奖罚不公正、乱奖乱罚的情况，股份公司及各单位纪检部门要做好监督工作。
3、狠抓几项重点工作。
一是抓重点项目的分级管理。对于重大疑难项目，股份公司要提级督办，“一项目、一方案”；对于重点监控项目，二级单位班子要依据分工，亲自认领项目进行督导。
二是抓“三标”工作。股份公司合约法务部要加大推广力度，定期检查和通报推广情况；各二级单位要力争标准合同范本系统内使用率70%，系统外使用率50%，标准结算单使用率90%，标准询证函使用率80%。
三是抓风险预警管理。各二级单位要制定风险预警底线，坚决叫停超出底线行为。股份公司合约法务部、财务资金部要加大审查力度，对突破底线的单位领导开展分级约谈，对约谈后无明显改善的，予以岗位调整。
四是抓长账龄应收账款清理。对于完工2年以上未结算项目，下半年必须全部结算完毕，否则将追究相关人员责任。2年以上的应收账款总额要较年初压降10%以上，1年以上应收账款较年初要减少20%以上。
五是抓三类资金清理。三季度，由各级单位财务负责人牵头，清理各类备用金、保证金及预付账款等三类资金，压降不合理资金占用。对于超过规定时限未清理的三类资金，尤其是预付账款，要暂缓发放相关责任人的绩效薪酬。
4、强化资金管理。
一是加强现金流考核，做好资金平衡。股份公司财务资金部尽快出台考核办法，加强对二级单位资金管理考核，从源头治理带息负债。各二级单位要将“现金流打折考核”、“现流管理季度专项考核办法”等推行至预拌厂，落实资金回收责任，推进现金流管控指标与薪酬挂钩的激励机制。股份公司要努力实现三季度现金流转正，四季度现金有结余。
二是提高资金使用成本，弱化对信贷的过度依赖。上半年股份公司已开始推行“内部浮动利率”机制，下半年还要继续加大推行力度，希望各单位加大外部催收力度，自主解决经营资金短缺问题。
三是创新资金管理、融资及收款方式。各单位要运用创新思维和手段，转变资金管理思路，细化资金收支责任与考核，灵活运用应收账款保理、资产证券化及甲方供应链金融业务，多途径、多方式实现企业债权变现。
（三）继续深化区域化策略，扩大企业规模。
1、稳健成熟区域发展，发挥压舱石作用。
各二级单位要加大产业协同研究和探索力度，开拓长期发展空间；认真研判总部所在区域政策导向，合理布局产能；继续坚持“三大”营销策略，经营好客户资源；确保成熟区域各项经济指标，尤其是利润指标顺利完成。年初工作会上，对__公司乌鲁木齐区域和__公司西安区域单独提出了相关要求，但从上半年情况来看改善不大。乌鲁木齐区域签约质量不高，__系统内市场开拓情况不好，营销队伍管理存在真空，冲劲不足；__公司西安区域营销资源建设薄弱，在陕中字头企业资源没有得到有效开发，__系统内客户关系维护不到位，成熟区域的核心地位无从体现。下半年__公司和__公司要在乌鲁木齐和西安两个区域着力整肃营销队伍，完善激励机制，加大责任追究，切实改善两个区域营销工作不利的局面。
2、加快新区域发展，确保提速升级。
一是进一步明确目标统一思想。目前股份公司已经有16个新区域，应该说基本实现了在全国成长性较好的省份布局。各二级单位未来的主要任务就是要尽快把自己手中现有的新区域做大、做强、做优。股份公司给各个新区域的目标也非常明确，就是尽快实现规模上200万方、效益达千万元、当地市场占有率第一，各单位要紧紧围绕这个目标积极谋划好新区域的发展。
二是继续实施差异化策略。__和河南两省20__年混凝土产量居全国各省前六名，应该说__公司疆外区域占位优势明显，且__七局、八局在这两个区域项目较为集中，系统内客户关系维系相对简单，__公司下半年要集中更优势的资源和主要精力，做大、做深河南、__市场，尤其要拿出更多办法解决__建泽发展问题，延续上半年减亏势头，争取更大进步。__商砼上半年对新区域投入了相当精力，区域化成果显著，各区域规模大幅度扩大，尤其是福建事业部实现爆发式增长，并进入__这一全国最大市场。下半年要延续良好发展势头，继续提升新区域在本单位的规模占比，同时要快速在__站稳脚跟，为今后发展奠定基础。__公司一直以来区域化发展较为平衡，上半年三家新区域单位发展稳健，已撑起__公司半壁江山，下半年要稳扎稳打，更加注重发展质量，打造股份公司新区域典范。辽宁、河北、山西三省20__年混凝土产量均同比下滑，__公司三个新区域面临的形势不容乐观，上半年三家单位规模均在缩小，下半年__公司要克服困难，找准症结，聚焦天津市场，争取在一个区域实现突破。__公司、__公司新区域较为单一，下半年仍然要聚焦解决资质落地问题，做实__、广东市场。
三是要做好成熟区域向新区域的管理延伸。今年有5个新区域单位有望实现年产200万方的阶段性目标，管理这样一个规模的企业不是一件简单的事，需要有更加完善的系统建设。下半年，各二级单位要高度重视成熟区域向新区域的管理延伸，一方面要将能力强、经验丰富的管理人员派到新区域去，把成熟区域的成熟管理带到新区域去；另一方面各二级单位总部各部门要加强引领带动能力，不能仅着眼于本部所在地的管理，更要加强对新区域各项业务的管控力度和监督检查力度。
四是加大支持政策力度。股份公司总部各部门和二级单位要继续加大在财务资源、人力资源、市场资源、投资布局等方面的政策支持力度。做好新区域资源配置过程中的调整和监控；关注、指导、协调新区域核心管理团队搭建，出台支持新区域的干部任用、薪酬福利激励措施；持续加强营销资源的共享和高端资源的对接；指导帮助新区域投资项目快速落地；办好区域化论坛武汉峰会。
（四）深刻聚焦结构转型，提升抗风险能力。
1、抢抓基础设施窗口期，扩规模增效益。
一是继续拓展市场、抢夺订单。从今年开始的三年，是基础设施业务的窗口期和黄金期，各单位要抢抓机遇，继续积极与系统内外大型央企对接，加大高端营销力度，全面参与各区域内基础设施项目供应，推动重大项目落地，力争完成全年基础设施签约额、营业收入35%占比的目标。
二是抓好重点项目供应服务，打造品牌。__正习高速、遵义南环高速、云南华丽高速、重庆__隧道等项目是股份公司和各工程局首次在野外高速路领域和隧道领域的合作，对这些项目的供应服务将直接影响西部建设在基础设施领域的品牌形象和后续项目的承接。__公司、__公司务必牢固树立客户至上的理念，站位高远，主动作为，尽一切努力把这几个项目服务好，确保不出问题。
三是解放思想，探索基础设施业务模式。我们现在还没有形成在基础设施业务领域的核心竞争力，没有总结出一套科学有效的管理体系，没有找到基础设施业务的盈利模式。上半年我们已经积累了不少经验，下半年还需要不断探索，不断总结，不断提炼。股份公司合约法务部要牵头多加研究，形成系统的文字方案，在11月份的管理论坛上发布。
2、调整海外战略，实现海外业务跨越式发展。
一是股份公司领导、相关部门要继续到东南亚、北非、中亚等国家深度调研，在充分调研的基础上，确定今后一个时期海外业务的主攻方向。股份公司企划部牵头，结合调研结果和其他工程局战略，重新修订海外业务战略，从更高站位、更大目标上定位海外业务。同时强化顶层设计，在股份公司总部层面设立专门机构，全面统筹海外业务发展。
二是要尽快落实马来西亚公司注册事宜，及印尼公司、马来西亚公司注册后各项配套手续的办理；要持续跟进和昂国集团合作项目的落地；要争取以承接__八局项目和中水电雅万高铁项目为契机，打开与各工程局、中水电集团、其他中资企业的合作局面，扩大海外市场份额；要服务好在手的各个项目，打造海外口碑，尤其要立足印尼美加达项目，探索海外预拌厂运作模式，积累海外公司管理经验，为开辟更广阔的海外市场奠定基础；要择机涉入上下游产业链，掌握主动权，构建强大的海外保供能力和抗风险能力。
三是要深度挖掘海外故事，找到先进典型，加大宣传力度，提升全体员工对海外的关注度和认同感，形成全企业关注海外、倾斜海外、支持海外的文化氛围。
四是股份公司总部各部门要认真研究海外政策，出台系列指导意见，识别原材料、技术配比、投资准入、劳务用工、环境保护、安全生产、税务筹划、知识产权、招投标等各方面的风险，提前做足功课，做到心中有数。
3、大力推进产业链建设，促进产业转型。
一是明确原则，即重点布局成熟市场与成长市场、择机进入潜力市场的“跟随原则”，以保障混凝土主业重点发展区域内部供应需求的“主业配套原则”，依托协会和__电商平台、借助“互联网+”的“平台发展原则”。
二是在股份公司层面或二级单位总部层面适时考虑成立产业发展事业部，优化顶层设计，统筹部署工作。股份公司运管部要尽快发布新业务与支撑业务管理工作指导意见，各单位要结合本单位具体情况，制定具体实施细则。股份公司企划部要着手思考在2018年的年度考核中，加大产业转型考核力度，鼓励各单位转型。
三是要明确目标，外加剂业务在成熟区域要实现覆盖内部市场供应90%以上，20__年实现营业收入4。6亿元；水泥业务要不断扩大销售渠道，继续减亏；砂石骨料业务要加快__、迁安项目落地，并积极寻找其他区域机会；建筑工业化业务要加大科研与技术投入力度，紧跟__科技发展平台，寻求市场机会。此外__商砼要持续推进码头、沥青混凝土项目，实现与港发集团、国创高新战略合作。__公司要打开成都沥青混凝土市场，落实彭山新材料产业园项目。__公司要积极跟进迁安资源综合利用项目和北京丰台区建筑垃圾资源化利用项目。
（五）高度关注安全质量，杜绝较大事故。
随着股份公司规模的快速增长，尤其是基础设施和海外业务的快速发展，我们面临的安全、质量形势更加严峻。在上半年的多次调研检查中，暴露出了不少触目惊心的问题，虽然上半年没有出现大的安全质量事故，但可以说我们现在是走在悬崖边上，存不得半点侥幸。下半年，各单位必须要高度重视安全、质量问题，确保安全、质量形势稳定。
安全管理方面：一是要开展好安全生产百日专项行动，深化安全生产监督检查工作，重点检查基础设施和多元化业务领域、发生过生产安全事故的单位及边远散小厂站。二是要落实好安全在线考试系统的推广运用，完善安全考核方案，逐步实现全员安全学习、考核。三是要发布实施《基础设施安全生产管理指导意见》，明确基础设施项目安全管理底线。四是要深入识别外包管理安全风险，完善外包安全管理体系。五是借助“三体系”贯标认证契机，编制股份公司职业健康安全管理手册。
质量管理方面：一是要持续开展质量专项检查，强化质量底线管理，根据不同区域的质量管理情况，突出重点、提升水平。二是要持续开展质量KPI考核，促进质量和成本最优化。三是编写《基础设施项目技术质量指南》，建立基础设施信息数据库，对基础设施项目质量风险进行防范与管控。四是要出台标准化试验室建设指南，编制星级试验室评价方案，组织开展好“试配达人”比赛，策划组织好“质量月”活动，营造质量管理氛围。
（六）深化科研平台建设，推进科技创新。
1、稳步推进科研平台建设。
一是尽早确定研究院大楼外观及内部布局设计方案，开展定制试验室的室内设计；策划高性能混凝土研究所、科技情报研究所和信息技术与智能装备研究所组建方案；探索适合研究院发展的人才结构体系，策划建立更好的人才引进、激励机制。二是推进博士后科研工作站建设和科研项目开展，继续在各项学术活动、校企活动中宣传，提高博士后科研工作站的吸引力；将博士及博士后人员的引进纳入校园招聘计划，加强博士后人员储备。三是加强职工创新工作室建设，拓展全员创新平台，促进成熟项目成果的转化和推广。
2、继续加强科技创新与管理。
一是加强科研课题过程管理，确保课题实施效果。二是推进科技成果共享与转化，助力提升盈利水平。三是推进“混凝土技术信息工作部”工作，定期发布行业科技动态，掌握行业发展信息。四是办好第12届高性能混凝土国际学术研讨会，提升股份公司行业影响力。
（七）强化人力资源管理，保障改革发展。
一是全面研究分析人力资源现状、内外部形势，合理预测未来人力资源需求，借鉴国内外知名企业先进管理经验，正式出台股份公司人力资源“__五”规划，更好地指引股份公司今后五年人力资源管理工作。
二是优化调整干部管理制度和薪酬管理制度，实现在二级单位的一贯到底，继续加强二级单位选人用人及薪酬福利专项治理工作，确保股份公司干部管理和薪酬管理合理合规。
三是加大基础设施和海外专业人才的社会引进力度，有针对性地选拔青年骨干锤炼，制定相关政策打造吸引管理骨干到基础设施项目和海外建功立业的环境。要通过专项培养锻炼，培育出一批熟悉基础设施和海外业务的核心人才队伍，选拔一批善打基础设施和海外硬仗的管理干部。
四是制定股份公司工资总额管控办法；编制科学的校园招聘计划测算模型，统筹完成2018届秋季校园招聘工作；全面完成各二级单位人才盘点工作；进一步完善职级体系，为各机构间人员合理流动打通障碍，创造条件。
（八）全面从严管党治党，落实“两个责任”。
一是重点推进全面从严治党实施方案26项具体工作的落实，包括加快完成企业章程修订、党委会决策程序前置，进一步强化党在企业中的领导地位。二是大力推进“两学一做”制度化建设，针对当前存在的问题，强化抽查和通报机制，持续、规范地落实好基层党组织生活。三是组织好年中党建工作专题调研，以“两个责任”落实情况为重点，加强对下级党组织年度党建任务落实情况的督办与指导。四是持续推进基层党群组织的换届工作，举办第二届基层支部书记培训班，进一步加强组织建设和干部队伍建设。
五是强化“一微一报一台”廉洁宣教，开展形式多样的廉洁从业教育，致力形成风清气正的企业环境；按计划实施监督检查，并强化监督整改，堵住管理漏洞、防范廉洁风险；规范信访工作程序、完善工作机制，加大纪律审查力度，严格分类处置问题线索；持续抓住领导干部这个“关键少数”和节假日这些“关键时点”，严查严打，防止“四风”反弹。
同志们，当前我们正处于转型升级、提质增效的关键时期，既面临着难得的历史机遇，又面临着前所未有的困难和挑战。希望大家正视困难，直面挑战，坚定信心，奋力拼搏，为圆满完成20__年各项指标努力奋斗，以优异的成绩向党的__大献礼！